利润与成本
利润测算从成交额开始，先扣折扣，再依次扣平台费、支付手续费、固定费用、税费、广告费、退款损耗和货品端固定成本。
- 成交额（RMB）= 售价 × 汇率。
- 折扣额 = 成交额 × 折扣率。
- 净销售额 = 成交额 - 折扣额。
- 总成本 = 货品成本 + 打包处理 + 国际物流 + 其他固定成本 + 平台佣金 + 支付手续费 + 平台固定费 + 支付固定费 + 税费 + 广告费 + 退款损耗。
- 单笔净利润 = 净销售额 - 总成本。
- 净利润率 = 单笔净利润 / 净销售额。
盈亏平衡与目标售价
首页的盈亏平衡价和目标利润率售价，都基于“可贡献比例”来反推最低需要的收入。
- 可贡献比例 = (1 - 折扣率) × (1 - 平台费率 - 支付费率 - 税率 - 广告费率 - 退款损耗率)。
- 固定成本 = 货品成本 + 打包处理 + 国际物流 + 其他固定成本 + 平台固定费 + 支付固定费。
- 盈亏平衡收入 = 固定成本 / 可贡献比例。
- 盈亏平衡售价 = 盈亏平衡收入 / 汇率。
- 目标利润率售价 = 固定成本 / (可贡献比例 - 目标利润率) 再换算回外币价格。
广告边界
最大可承受 CPA 用来回答一个简单问题：在不把利润打穿的前提下，这个 SKU 还能承受多高的获客成本。
- 最大可承受 CPA = 净销售额 - 非广告相关成本。
- Break-even ROAS 会用当前广告成本倒推出放量边界，帮助你判断这个品更适合自然流量还是付费流量。
体积重与运费
物流部分会同时计算体积重和实重，再取更高者作为计费重，避免低估运费。
- 体积重 = 长 × 宽 × 高 / 计费因子。
- 计费重 = max(体积重, 实重)。
- 单票预估运费 = 计费重 × 每公斤运费。
- 月度物流成本 = 单票预估运费 × 月发货量。
适用假设
为了让工具保持轻量，这个测算更适合做一线经营判断，而不是替代 ERP、财务系统或平台官方账单。
- 默认模板费率适合快速起步，真正使用时建议改成你的真实费率。
- 仓储费、移除费、团队人工、软件订阅、汇损等项目需要你按实际情况补充到“其他固定成本”或自己额外核算。
- 如果你面向不同国家站点经营，建议为每个站点分别建立模板和保存场景。